當Instagram在今年3月宣佈推出全屏垂直故事廣告時,廣告主有理由興奮不已。 Story廣告代表了新聞聯播廣告的替代方案–雖然仍然有效,但已經失去了一點新意。 它們的競爭也變得更加激烈了。
去年9月,Instagram的200萬月度活躍廣告主(17年3月為100萬,16年2月僅有20萬)都被限制在News Feed上。 故事廣告不僅是一種新的投放方式,而且是一種誘人的投放方式。 廣告主突然獲得了一個超級沉浸式的廣告形式–未來的Instagram電視廣告主可以期待,當該平臺最終被貨幣化時,同樣的形式。
全屏。 垂直的。 沉浸式。 4億個Instagram帳戶–無論是企業還是普通消費者–都在利用Stories讓他們的追隨者了解他們的動態。 故事廣告為廣告主提供了令人垂涎的受眾群。 結果,我們將深入瞭解一下,結果令人鼓舞。 他們也預示著Facebook的故事廣告,這也是一個很好的預兆,這將很快就會下降。
今天,我們將為您介紹Instagram Stories的工作原理、如何設置它們,以及如何利用它們與您現有的News Feed廣告相結合來增加廣告支出回報。
什麼是Instagram Story 故事廣告?
Instagram Story廣告存在於Instagram Stories中,它存在於您的News Feed頂部。 當然,Instagram Stories本身也是全屏和垂直的,所以當你觀看時,你在行動裝置上看到的只是內容本身。 當一個故事結束,或者你手動掃過,下一個故事就開始了。 通過這種方式,一旦你進入到這種格式,就可以超級容易地訪問連續的全屏內容。
故事廣告是作為故事本身之間的分隔線而存在,但是,就像新聞聯播廣告一樣,很難將其與格式內的其他有機內容區分開來。
除了 “贊助 “的含義,以及大概是增加了生產價值,他們看起來就像有機帖子一樣。 在上圖中,你也會注意到,Story廣告讓你有能力在你的帖子中進行連結–在有機帖子的世界裡,這個功能是為那些經過驗證或有超過10,000名粉絲的帳號保留的。
要訪問您的帖子連結,使用者只需要在您的CTA箭頭上掃一掃,就會被帶到您的登陸頁面。 如果這是你感興趣的功能–如果你想把潛在客戶發送到你的產品頁面,到你的博客,或者是你的線索表單–你曾經一度被限制在6個營銷目標中的4個,而Story廣告是可用的。 現在有七個目標可以使用Instagram Story廣告(最近增加了品牌知名度),你可以在其中任何一個目標上添加CTA連結。
品牌認知度(Brand Awareness)。 通過找到更多可能對你的品牌感興趣的人,提高品牌的知名度。
覆蓋率:通過找到更多的人,提高品牌的知名度。 將您的廣告展示給最多的人。
視頻流覽量。 讓更多的人觀看您的視頻內容。
轉化率:讓更多的人觀看您的視頻內容。 在您的應用程式或網站上推動有價值的行動。
應用程式的安裝。 讓更多的人安裝您的應用程式。
銷售線索的產生。 驅動銷售線索,如電子郵寄地址和電話號碼。
流量:讓更多的人進入您的網站。 將更多的人送到你的網站。
您可以在 Creative Hub 或 Ads Manager 中創建 Instagram Story 廣告。 讓我們在Ads Manager中運行創建過程。
如何製作Instagram Story故事廣告
在一個新的或現有的廣告活動中,選擇你的行銷目標。 為您的廣告集命名,然後–就像您創建Facebook廣告一樣–細化您的受眾、目標定位和預算。 然後,你會想切換出自動投放,點擊編輯投放,然後選擇Instagram Stories。
注意:您可以將Instagram Story廣告與其他廣告位一起運行–但由於Story廣告創意的特殊性,您必須在實際創建廣告時進行一些細微的調整。 例如,如果您正在運行一個單一的圖片廣告,您可能需要為Facebook News Feed和Instagram Stories上傳單獨的圖片。 好消息是,如果是這樣的話。 如果是這樣的話,Facebook會告訴你。
話雖如此,但你的目標不應該是找到幾個非常接近的相同廣告的反覆運算,以在多個位置上運行。 鑒於故事廣告的獨特潛力–這是一個新的創意參數的新格式–你應該真正投入時間將其分解成自己的廣告集。
我們將討論一下在這種格式中成功的創意。 現在,這裡有一些基本的尺寸和規格要求,以確保你遵守。
Instagram Story 故事廣告的尺寸和規格
創建故事廣告時,您有三種尺寸格式可供選擇。 方形(1:1)、橫向(1.91:1)和垂直(4:5)。 建議的解析度為1080 x 1920圖元,但如果有必要,你可以低至600 x 1067。 其他需要注意的規格。
影像創意
檔案類型:.jpg或.png
檔案大小:最大30MB
長度。 預設情況下,影像顯示時間為5秒
視訊創意
檔案類型:.mp4或.mov
檔案大小:最大4GB
長度。 長達15秒
支援的編解碼器:H.264, VP8 H.264, VP8
滿足了這些基本要求,你就有了一個功能性的故事廣告。 現在,您可以有一點創意了。
如何防止刷屏穿透
剛接觸故事廣告的廣告主會遇到一個熟悉的問題。 如何才能創造出一個不具侵入性的廣告,但仍能讓廣告人停下大拇指? 如前所述,無論你是滾動流覽Stories還是News Feed,有機廣告和付費廣告之間沒有太大的區別。 在這兩種形式中,廣告主面臨的挑戰是從人群中脫穎而出,同時不代表完全背離使用者去平臺消費的內容–在大多數情況下,這些內容來自朋友,家人,和他們已經知道和信任的品牌。
話雖如此,但以下是一些創建一個優秀的Instagram Story廣告的小技巧,讓潛在客戶真正看得到。
使用 Instagram Lookalike自訂或類似受眾
避免不熟悉你的品牌的潛在客戶刷屏的最好方法? 不要這樣做! 使用Facebook Custom Audiences來向熟悉你的品牌的潛在客戶進行再行銷。 使用 “自定義受眾”,你可以根據以下五個市場區隔來鎖定Instagram使用者。
客戶檔案:電子郵寄地址、電話號碼或你在線索生成中獲得的任何其他資訊。
網站流量:網站流量。 訪問過你的網站、博客或特定登陸頁面的人。
應用活動:訪問過您的網站、博客或特定登陸頁面的人。 與您的應用程式進行互動的人。
線下活動:與您的應用程式進行互動的人。 與您的企業進行過互動的人,無論是店內互動還是電話互動。
參與度:在店內或電話互動的人。 參與度:在Facebook或Instagram上與您的內容互動的人。
舉個例子。 Michael Kors使用Carousel廣告類型(稍後會有更多關於這些的內容)來創作這則廣告。
你可以看到視覺上流暢的創意,但這裡重要的是目標定位。 在一次廣告投放回報率高達20%的活動中,Michael Kors根據其現有客戶的特徵,將其新的Carousel廣告投放給了一個看起來很像的受眾。 該活動也獲得了3%的高點擊率。 利用自定義受眾和相似受眾,讓你的Story廣告出現在更多的合格觀眾面前,可以取得類似的效果。
試試旋轉木馬 (Instagram Carousel)
Carousel廣告是偉大的Facebook,他們同樣適合Instagram故事廣告活動。 有一件事要記住-Carousel廣告的Instagram的故事不能與任何其他位置運行,所以他們必須建立在自己的活動。 但這並不妨礙你;在這種對播出時間垂涎三尺的形式中,旋轉木馬廣告具有明顯的競爭優勢。 每個Carousel最多包含三個板塊,每個板塊最多可以包含15秒的視頻。
Instagram Stories本來就是快手。 旋轉木馬給你提供了一個機會,讓你有機會讓潛在客戶更深入、更有說服力地瞭解你的品牌,或者說,提供3個獨特的、有說服力的一瞥。 這就是寶貴的播出時間。
和Facebook的旋轉木馬一樣,Instagram的故事旋轉木馬讓你有機會從每張卡片中連結到不同的著陸頁面。 它們還支援按卡的基礎上的指標報告,因此,如果你想知道你的潛在客戶正在流覽哪些卡,他們流覽的時間有多長,以及他們在哪裡滑動,你可以在Ads Manager中輕鬆訪問這些資訊。
擁有最初幾秒鐘的時間
考慮到使用者對快速刷屏的偏好(感謝你,Tinder),擁有視頻的前幾秒是至關重要的。 這意味著要打幾個勾。
創建一些有聲量的東西。 60%的故事是在有聲音的情況下觀看的。 用一個早期的鉤子打你的潛在客戶,這代表著從無聲的迴旋鏢和早午餐照片的歡迎離開。
把你的印記加在上面。 你的品牌以你的帳戶名稱/圖示的形式出現在廣告的左上方;但如果使用者立即掃過,他們就懶得看了。 在你的故事的頭幾秒內,在創意中突出顯示你的品牌名稱/logo。
告訴潛在使用者你的銷售內容。 即使你的品牌故事需要45秒的Carousel廣告來講述—-也不要費力地把你的產品保存到最後。 Beats By Dre發現,其以產品為中心的Story廣告,傳達出更清晰的號召力和更有說服力的產品創意,其表現要好於以生活方式為中心的Stories。
Instagram 廣告story品牌講故事的未來
Instagram TV的誕生、Facebook Story廣告的即將退出,以及Instagram Story廣告的興起,都告訴我們一個有趣的故事。 人們在行動裝置上與品牌的互動越來越有意義–他們越來越希望通過簡單、方便、省心和引人入勝的形式進行互動。 垂直、全屏視頻是這種類型的內容消費的理想選擇。 我們已經看到,從新聞聯播廣告到故事廣告的過渡將比從桌面到行動裝置的切換更有意義。
長話短說:加入到這場運動的先鋒陣營中來,因為故事廣告很快就會飽和。