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香港中小企及初創如何能生存,在淘汰的風險中發展?

當你正在煩惱你的中小企如何能夠在香港這個競爭激烈的市場上,生存發展甚至轉型時,你有沒有留意到,愈來愈多初創企業即使成立不久,亦能創造與你差不多,甚至更多的營業額?以香港理工大學金融系學生,TutorDuck創辦人Oscar這位95後的年輕人為例,透過Excel、兩個Instagram、再加上自學得來建構的網頁配上excel 表,第一個月就已經獲利9000元,2017更達到百萬營業額,營利接近四成。究竟他的成功為中小企帶來了什麼的啟示?現在讓我們為你深入剖釋。

秘訣一:了解市場,認清痛點

市場定位的角色往往是需要時刻緊貼市場資訊變化,但作為中小企可能根本沒有空間去成立一個專門負責市場策略的團隊。Oscar以金融學的背景為創業基礎,迅速進行了市場定位,看準了補習教育界穩定而增長潛力大的特質,更重要的是,他從過往的經歷中反思,清晰明白現時補習教育中的導師(employee)及學生(employer)的共同痛點(pain point); (直接影響用家購買商品的意欲),痛點就在於補習導師找不到合適時間及類型的學生,而同時學生找不到合乎自己學習模式及穩定的補習老師,有見及此Oscar捉著這個痛點,設計出更符合兩者需要的產品,:推出更人性化的線上補習配對服務。

秘訣二:掌握社交媒體,跳進人均消費潛力近4千的市場

另一方面,作為中小企老闆及管理層的你,亦要意識到社交媒體背後的用家習慣及這些用家代表的市場潛力,而啟發Oscar使用IG打造網上補習平台的正正是他的妹妹,起初Oscar也不相信作為化妝師的妹妹,但當他看到由她開的IG一個月賣衫就能有5萬多的收入,Oscar就開始意識到社交媒體結合線上品牌營銷的威力,而Oscar妹妹能做到這個金額的收入背後其實有龐大市場支持,因為以香港年輕人每月在衣服、美容加上睇戲食飯拍拖等假日消費總計約HK$ 4,000,相信作為精明老闆的你已經看見背後的市場價值。但是要透過instagram、facebook這些年輕數碼渠道要接觸到這些年輕人,然後將產品美麗地展現在他們眼前、成功令他們按下購買的按鍵,你需要完善而深明社交媒體運作及用家口味的市場營銷伙伴!

秘訣三:把握政府基金,放心大展拳腳

以香港為例,立足香港的中小企有近34萬間,主要從事進出口貿易及零售運輸,GoGoVan便是一個由初創中小企成功突圍而出的轉型例子,三位創辦憑微型基金的40多萬的資助,以手機應用程式迎合時下市場用家網上處理貨運的需要,成功大力擴展線上市場,時至今日,GoGoVan的全球員工已經突破1000人,GoGoVan的成功正正是作為初創中小企著重線上市場發展及科技結合的威力。幸運的是政府已經加大支援中小企的力度,將「中小企業市場推廣基金」的企業累計資助上限由20萬增至40萬,同時取消了資助額上的使用限制,讓作為中小企的你放心大展拳腳,申請請按以下連結:https://www.smefund.tid.gov.hk/tc_chi/emf/emf_grant.html

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