回顧2019年, Google谷歌繼續以超快的速度影響廣告業無論在香港和世甲界。每一次改變和新的廣告形式我們身為商家都需要不斷適應變化。
Google在搜索量達到每秒 60,000 次以上、人均每天 3-4 次的世界中,廣告空間的競爭非常激烈。我們需要通過不斷學習來跟上Google的快速轉變。
讓我們一起來看看2020年落Google谷歌廣告中不可忽視的六大趨勢。
Google Discovery Ads谷歌發現廣告
這是一種較新的廣告形式,人們可能沒有太多的接觸。此廣告的展示使用戶可以查看與其最近搜索歷史記錄相關的廣告內容,即使他不搜索,或在使用者使用應用時推送和查看與內容相關的廣告。
Google Discovery 發現廣告就像一張小卡片,對於現在使用手機越來越多的現代人來說可以幫商家接觸到更多可能對你感興趣的客戶増加。
Google Discovery ad小卡片樣式選項很多,如視頻、功能表、新聞、各種文字圖片,甚至像 Facebook Carousel廣告這樣的左滑動廣告。
因為發現Google Discovery廣告只推送高度相關的內容,因此廣告的品質通常非常高。發現廣告 Google Discovery 移動應用上出現的小卡片,只需在行動瀏覽器中打開 google.com,您將看到一系列下拉清單發現廣告類似於展示廣告和YouTube廣告,因為它們使用良好的設計來吸引使用者的注意
由於Google 擁有龐大的用戶資料庫,包括歷史搜尋歷史記錄、使用者配置檔、可能感興趣的事件。根據用戶數據,Google 可以使用電腦學習優化,以便將最精選的廣告推送給最感興趣的使用者。
Google Gallery Ads谷歌圖集廣告
畫廊廣告是一個測試版廣告,在2019年夏天上線,類似於Facebook旋轉木馬,兩者都滑動多圖像廣告格式。Gallery Ads廣告顯示在搜尋結果頁的頂部,可以根據使用者的需求顯示以搜索使用者。使用移動端的使用者只需向左滑動手指即可查看有關產品品牌、產品資訊和服務圖像的更多資訊。
Atlas 廣告與 Google 關鍵字搜尋廣告一致,後者只需搜索使用者的搜索詞,即觸發 Atlas 廣告顯示在搜索欄下方。Atlas 廣告通常包含 4-8 張圖片,每個圖片都有自己的獨立標題、文本和連結。每次搜索用戶點擊或滑動圖片時,它都會被記為互動,Google 會向廣告客戶收費。
這種地圖集式廣告可能不適合受眾少的B2B(企業對企業)企業,也不適合以圖像為目標的企業。但對於許多B2C(企業對消費者)行業來說,圖片的豐富程度比文字廣告更具吸引力。
它仍然處於測試階段,但一旦廣告開始,我相信您會找到更有意義的方式展示您的產品和服務。
谷歌廣告和語音Voice Search搜索
隨著越來越多的人使用語音搜索,使用文本搜索的人數將逐漸減少。 55%的美國家庭購買了智慧管家,55%的家庭表示他們的設備是日常使用的一部分,語音購物預計將從20億美元增加到400億美元,40%的成年人每天進行一次語音搜索。提醒廣告客戶對其關鍵字進行”語言”更改。
(目前像谷歌主頁和亞馬遜Alexa這樣的聰明的管家不展示廣告,雖然谷歌處於測試階段,但可能還有一段時間)。
Google Lens和谷歌廣告
Google Lens是一個視覺搜尋引擎，Google Lens不僅僅是今年推出的產品，它已經在2017年推出，並通過手機camera提供資訊數據進行視覺分析。當用戶用手機拍攝對象照片時，Google鏡頭會自動識別該對象，並顯示相關搜索結果和資訊。
例如。
服裝或其他日用品:識別和查找類似產品以及在哪裡購買
條形碼:識別條碼產品並定位產品並提供產品資訊(例如,購買地點)
名片:自動識別名片的內容,並將其添加到聯絡人簿中
書:確定書名,找到書的摘要和評價和評論
活動促銷或看板:將活動新增到行事曆
標誌性建築:識別建築物,查看建築歷史和故事以及相關信息
博物館中的繪畫:識別繪畫並提供有關它們的資訊
植物和動物:識別植物和動物,查找名稱、物種、類別
Google Lens可以使用這些功能進行蒐索，那麼我們如何將Google廣告和Google Lens結合起來呢？這取決於廣告行銷人員的聰明才智。例如，日本與穀歌Lens合作發佈了Pokémon Go，這樣使用穀歌Lens掃描Pokémon的用戶就可以在手機上使用3D鏡頭中的Pokémon。有趣的廣告模式可以給你的潜在用戶一種不同的體驗。
Expanded Audience Segments擴大受眾分類
有這麼多新產品,讓我們來談談谷歌廣告的”更新”。2019年末,10月左右,谷歌宣布擴大兩個受眾類別,親和力受眾(具有類似興趣的受眾)和市場受眾(具有特定興趣的受眾)。Google 的受眾細分一直在擴展和完善,精確的受眾細分可以幫助廣告客戶接觸可能更精確地對廣告感興趣的潛在客戶,並藉助有限的廣告預算聯繫合適的人。
具有相似興趣的受眾群體。
此受眾群體圍繞興趣構建,類別根據用戶的流覽行為進行標識,因此廣告客戶可以選擇具有類似興趣的受眾,以精確定位可能對您的產品感興趣的受眾。
例如,餐飲業的廣告客戶可以選擇「美食與餐飲」,而食客和經常外出就餐的人也可能成為廣告的目標。根據谷歌的廣告數據,大眾汽車利用親和力受眾群將轉化率提高250%。
具有特定興趣的受眾群體
Google 可以判斷使用者是否打算根據最近的搜索歷史記錄購買產品,如果使用者最近在搜索中展示了產品的比較和購買產品的意圖,則使用者將被歸類為具有特定興趣的受眾。利用這個受眾群體,廣告客戶可以利用受眾的購買意圖來推動轉化,以選擇廣告客戶自己的產品。
例如,摩托車生產線可以選擇「汽車+車輛 」- 機動車輛,而最近搜索相關內容的使用者將成為廣告目標,並成為廣告受眾。企業可以選擇這些受眾作為企業活動廣告的受眾群體,推出誘人的活動,讓觀眾著迷並成為轉化目標。
根據谷歌的廣告數據,豐田在黑色星期五和耶誕節期間使用市場受眾將轉化率提高了67%,每轉換成本降低了34%。
Google Smart Bidding谷歌廣告智慧出價
最後一項功能在谷歌廣告界已經存在了很長時間。谷歌近年來對智能行業的投資不可低估,廣告智慧出價是投資的一部分。隨著時間的流逝,智慧投標系統變得越來越複雜,2020年不是一個值得嘗試的好機會。
Google 將智慧出價定義為”使用機器學習技術優化出價的眾多自動出價策略之一,目標是在每次出價時最大化轉化率或轉化價值。這種出價優化稱為”即時出價”。每次轉化的目標成本、廣告支出的定向回報、最大化轉化率和智慧按次付費 (ECPC) 都是明智的出價策略。
“簡而言之,您告訴 Google 您的轉化目標,而 Google 的智慧出價系統使用自己的出價演演算法,結合您的設定目標和預算,自動優化出價以實現最大轉化率。
那麼,智慧出價和人工出價有什麼區別呢?人工出價可以通過手動查看數據,將所有數據與廣告客戶自己的想法相結合。智慧投標的優點是,一些數據只能通過智慧投標來讀取,智慧投標可以分析無法人工招標分析的數據。
但是,智慧出價可以設置的轉換條件也受到限制,僅限於以下內容。
CPA – 每個操作取得最佳實務的成本
ROAS – 目標投資回報,在您設定的預算中獲得最佳投資回報率
轉化 – 最大化轉化
對於沒有時間管理和優化自己廣告的廣告客戶來說,從僅出價廣告開始是一個很好的結果。但是,如果你選擇智慧出價,你只能把它留給谷歌來優化出價,你沒有辦法知道谷歌如何優化和出價的選擇,你不能再優化自己。
雖然谷歌不斷更新,但唯一不變的是它不斷演變,以更好地滿足使用者的需求。這六個趨勢只是目前可見和可以想像的趨勢,我相信谷歌也將給我們帶來不可思議的趨勢和創新在2020年。同時,我們希望您的廣告客戶使用這些新趨勢,利用您的想像力進行進步和創新!
